一、 岗位职责
(一) 渠道管理:管理制度、促销政策宣贯;渠道帮扶;跟进/督促销售目标完成并考核;竞品清剿、终端开发、覆盖、产品生动化的检查/评估/考核;促销政策、费用的执行情况监督;产品价格执行情况监督、检查;市场信息收集、分析、反馈;客情维护。
(二) 终端管理:制定拜访计划;制定终端月度销售计划;制高点规划、拓展、维护;终端档案信息/资料的更新;检查/评估计划指标达成情况,跟进检查整改结果。
(三) 促销资源管理:终端费用管理;促销方案监督、执行、反馈;促销活动评估;费用核销。
(四) CRM系统:使用CRM销售助手进行终端拜访,并完成相关工作。
(五) CSMS系统:终端销量验证;负出库数据验证;月中盘点;月结账。
(六) 客户服务:产品流向管理;特殊物流措施管理执行监督;产品窜货投诉、核实;窜货产品样品酒管理;产品质量投诉处理;保险理赔。
(七) 其他:完成上级领导安排的临时性工作。
二、 任职资格要求
(一) 年龄28岁以下,本科及以上学历,市场营销、企业管理等相关专业优先;
(二) 快消品相关行业工作年限XXX,应届毕业生不限;
(三) 了解啤酒或快消品行业知识,具备销售推动、市场管理等技能;
(四) 沟通协调能力良好、组织推动能力较强、管理和服务意识强。
华润雪花啤酒有限公司成立于1993年,是一家生产、经营啤酒的全国性专业啤酒公司,总部设于中国北京。截至2018年底,华润雪花啤酒在中国经营80家啤酒厂,旗下含雪花(SNOW)及30多个区域品牌。
2018年华润雪花啤酒总销量达到1128万千升,全年实现营业收入318.67亿元,同比增长7.2%,中高档产品销量实现482万千升。2018年新产品勇闯天涯super X当年销量12.8万千升,高档销量增长8.7%,产品结构持续改善,销售费用支出相对下降,公司获利能力大幅提升。
华润雪花啤酒四川区域公司,成立于2001年10月,是华润雪花啤酒十七家区域公司之一,目前管辖四川、重庆、云南市场啤酒生产和销售。十余年来,凭借严格的专业水准和扎实的经营理念,不断开拓进取,公司下辖四川、绵阳、德阳、内江、乐山、广安、遂宁、西昌、成都工厂。产能规模雄踞西南行业之冠。
公司自组建以来,不断地进行技术革新和工厂改扩建,整合资本优势、规模优势、市场优势和专业优势,先后投入世界一流的生产和检测设备,糖化、发酵、灌装、灭菌均采用计算机程序控制,保证了产品质量稳定如一,保障了啤酒爱好者的安全消费。
华润雪花啤酒四川区域公司带着“引领产业发展,酿造美好生活”的使命,致力于打造“成为消费者信赖、员工自豪、行业领先的国际化酿酒企业”,传承“每一个人都不简单,每一瓶酒才放光彩”的雪花精神,为广大消费者持续提供优质的雪花产品。